7月28日，公司在杭召開2025年年中市場營銷會議，全面總結(jié)上半年市場營銷情況，分析研判形勢機(jī)遇，科學(xué)部署下半年重點(diǎn)任務(wù)。公司黨委書記、董事長盛峰出席會議并講話。公司黨委副書記、總經(jīng)理吳磊主持會議。公司黨委委員、副總經(jīng)理高爭強(qiáng)作2025年年中市場營銷工作報(bào)告。公司領(lǐng)導(dǎo)文林、王現(xiàn)剛、趙云川、練新軍、莊家琢、于凌云、李敬出席會議。

盛峰指出，公司始終將市場營銷視為生命工程、第一要務(wù)，將市場訂單作為可持續(xù)發(fā)展的“壓艙石”與“穩(wěn)定器”。上半年，面對嚴(yán)峻復(fù)雜的市場環(huán)境，公司市場營銷團(tuán)隊(duì)聚焦市場深耕細(xì)作，攻堅(jiān)克難勇毅前行，訂單總量穩(wěn)健發(fā)展、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、重點(diǎn)領(lǐng)域取得突破、市場布局穩(wěn)步推進(jìn)、體系建設(shè)逐步完善，成功斬獲了一系列高質(zhì)量市場訂單，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動能。

盛峰強(qiáng)調(diào)，下半年，公司上下要統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，迎難而上，奮力開創(chuàng)市場營銷新局面，確保全年市場營銷任務(wù)如期完成。一是認(rèn)清形勢，把握大勢，在深刻變革中搶占發(fā)展先機(jī)。要清醒認(rèn)識到當(dāng)前市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的態(tài)勢，緊跟國家戰(zhàn)略導(dǎo)向，搶抓政策紅利與行業(yè)機(jī)遇，在國家布局中謀求更大作為；要持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化市場謀篇布局，通過多元化發(fā)展推動市場開拓向精細(xì)化、差異化、屬地化邁進(jìn)；要加快內(nèi)部轉(zhuǎn)型步伐，著力補(bǔ)齊新興領(lǐng)域核心技術(shù)、高端人才、商業(yè)模式創(chuàng)新等短板，不斷提升市場信息獲取的敏銳性、項(xiàng)目運(yùn)作策劃的前瞻性及資源整合的協(xié)同效能，在市場競爭中牢牢掌握主動權(quán)。二是肯定成績，正視不足，在總結(jié)反思中積蓄前行力量。要增強(qiáng)高質(zhì)量訂單獲取能力，提升新興市場核心競爭力，樹立“寸土必爭”的狼性攻堅(jiān)意識，嚴(yán)守“三個(gè)不要”原則，全力搶抓高質(zhì)量一手訂單；要系統(tǒng)優(yōu)化營銷體系建設(shè)，擴(kuò)充專業(yè)營銷力量，健全市場網(wǎng)絡(luò)并強(qiáng)化內(nèi)外協(xié)同效能；要抓實(shí)“兩場”聯(lián)動機(jī)制，努力提升資源整合與項(xiàng)目獲取能力，充分激活項(xiàng)目區(qū)域營銷勢能；要壓實(shí)公司包保領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，深耕區(qū)域市場包保工作，帶頭推動高端對接“后半篇文章”落地見效、提質(zhì)增效。三是聚焦重點(diǎn)，精準(zhǔn)發(fā)力，在攻堅(jiān)克難中實(shí)現(xiàn)新跨越。要強(qiáng)化戰(zhàn)略引領(lǐng)，深耕核心市場與新興領(lǐng)域，將專業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭力；要突出價(jià)值創(chuàng)造，堅(jiān)持高質(zhì)量營銷導(dǎo)向，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，以全流程精細(xì)化管理打造產(chǎn)業(yè)化競爭優(yōu)勢；要深化營銷協(xié)同聯(lián)動，激發(fā)各層級營銷活力，推動內(nèi)部資源共享，凝聚市場開拓強(qiáng)大合力；要夯實(shí)基礎(chǔ)管理，提升信息獲取與研判能力，優(yōu)化投標(biāo)管理體系，深化客戶關(guān)系管理，培育復(fù)合型營銷鐵軍，完善價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向的考核激勵機(jī)制；要持續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)識別與防范化解能力，嚴(yán)守合規(guī)經(jīng)營底線，加強(qiáng)項(xiàng)目全周期風(fēng)險(xiǎn)防控，壓實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，保障市場營銷行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

吳磊就做好下半年市場營銷工作提出五點(diǎn)要求。一要壓實(shí)層級責(zé)任，筑牢營銷攻堅(jiān)根基。持續(xù)強(qiáng)化“目標(biāo)必達(dá)”的硬核執(zhí)行力，構(gòu)建“人人扛指標(biāo)、個(gè)個(gè)擔(dān)責(zé)任”的全員作戰(zhàn)格局，為市場營銷工作提供堅(jiān)實(shí)的組織保障。二要精準(zhǔn)把控營銷節(jié)奏，深化掛圖對表作戰(zhàn)。繪制清晰的市場營銷“作戰(zhàn)圖”，以“守中有進(jìn)、因勢而動”為原則，通過深化掛圖對表作戰(zhàn)模式，切實(shí)提升整體執(zhí)行效能。三要聚力重點(diǎn)領(lǐng)域攻堅(jiān)，突破市場核心陣地。確保目標(biāo)市場“心中有數(shù)”、應(yīng)對競爭“腦中有招”、執(zhí)行攻堅(jiān)“手中有力”，全力搶占市場核心陣地。四要鍛造精銳營銷隊(duì)伍，夯實(shí)市場人才支撐。實(shí)現(xiàn)人員“配齊配強(qiáng)”，能力“淬火提升”，機(jī)制“激活動能”，不斷提升營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)與攻堅(jiān)能力。五要嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)防控底線，保障營銷穩(wěn)健開展。嚴(yán)格執(zhí)行股份公司合規(guī)經(jīng)營“三個(gè)不準(zhǔn)、八個(gè)嚴(yán)禁”規(guī)定，全面落實(shí)公司市場營銷各項(xiàng)要求，堅(jiān)決筑牢營銷風(fēng)險(xiǎn)防控屏障。

高爭強(qiáng)在工作報(bào)告中全面回顧了公司上半年市場營銷重點(diǎn)工作完成情況，精準(zhǔn)剖析了當(dāng)前存在的主要問題，并就下一步工作提出四點(diǎn)要求。一要深耕重大重點(diǎn)項(xiàng)目。緊盯國家重大戰(zhàn)略，區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，積極搶抓高質(zhì)量訂單，努力實(shí)現(xiàn)多中標(biāo)、中好標(biāo)、中大標(biāo)。二要深化營銷體系構(gòu)建。公司市場營銷中心要提升統(tǒng)籌支撐效能，各營銷機(jī)構(gòu)要筑牢區(qū)域市場拓展前沿陣地，各生產(chǎn)經(jīng)營單位要推動營銷履約聯(lián)動，通過構(gòu)建“靶向一致”營銷體系，實(shí)現(xiàn)營銷效果的層層延伸、層層深化、層層壓實(shí)。三要強(qiáng)化營銷能力建設(shè)。要從項(xiàng)目信息管理能力、跟蹤策劃能力、編制投標(biāo)能力、營銷溝通能力等多維度精準(zhǔn)發(fā)力，通過系統(tǒng)化提升、專業(yè)化打磨，不斷提升營銷能力。四要嚴(yán)肅營銷考核激勵。嚴(yán)格依照制度開展全面考核，堅(jiān)持獎罰分明，以營銷業(yè)績和成果論英雄，充分激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)的積極性與主動性。

會上，公司領(lǐng)導(dǎo)班子分別就公司市場營銷工作提出了意見和要求，總部各部門對市場營銷工作提出了相關(guān)建議，市場營銷中心/投資部宣貫了市場營銷相關(guān)制度，海外事業(yè)部/外事管理辦公室匯報(bào)了國際市場營銷情況。各生產(chǎn)經(jīng)營單位、海外機(jī)構(gòu)及營銷機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人依次匯報(bào)了下半年市場營銷重點(diǎn)舉措。

公司高管、副總師，總部各部門、各生產(chǎn)經(jīng)營單位、各海外機(jī)構(gòu)及營銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加會議。

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